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SEOは、検索した人に役立つページを積み重ね、時間をかけて自然検索からの流入を育てる方法です。PPCは、広告費を使って、今すぐ検索している人へページを届ける方法です。目的と期間が違うため、どちらが絶対に優れているとは言えません。
PPCから始めやすいケース
新サービスの需要を早く確かめたい、期間限定の募集をしたい、特定の地域や商品で今月の問い合わせを増やしたい場合です。広告の検索語句や反応を見れば、どんな言葉に需要があるかを把握できます。
SEOから始めやすいケース
繰り返し質問されるテーマがある、専門性を伝えたい、広告を止めても読まれる情報を残したい場合です。FAQ、解説記事、事例、比較記事は、時間をかけて資産になります。
組み合わせる場合
まず広告で、読者が反応する課題や言葉を確かめます。反応がよいテーマは、詳しい解説記事やサービスページに育てます。SEOで読まれている記事は、相談につながるページを整え、必要に応じて広告でも届けます。
大切なのは、クリック数だけを目的にしないことです。資料請求、相談、購入など、事業にとって意味のある行動を決め、その成果を見ながら予算と制作時間を配分します。